Vímevíc.cz    

Na jedné straně zaměstnavatel, který Vás chce najmout za nejnižší relevantí mzdu. Na straně druhé Vy, s očekáváním, že získáte nejvyžší možný nástupní plat. Mezi tím se nachází prostor pro vyjednávání, který se v praxi nachází někde v rozpětí 10 až 30 procent.

 

Měli byste vyjednávat? Samozřejmě! Výše mzdy je známka úrovně zodovědnosti, kterou budete mít ve firmě. Je třeba si uvědomit, že následný růst Vašeho platu společně s dalšími bonusy je založen a vychází právě z nástupní mzdy. Většina zaměstnavatelů nemá potřebu Vám vysvětlit důležitost úrovně první mzdy.

Pohovor včetně následného vyjednávání o mzdě, bude úspěšný pouze v případě, že se dobře připravíte!

Zde Vám nabízíme deset způsobů, jak vyjednat optimální nástupní plat:

Klaďte důraz na svůj zevnějšek stejně jako na samotné jednání.

Nezapomeňte, že stejně důležitou součástí pohovoru je jak verbální projev, tak i neverbální komunikace. Držte se pravidla „Šaty dělají člověka“. Zaměstnavatel určuje Váš přínos pro firmu i z hlediska reprezentativního a pokud se hned na pohovor oblečete do „sportovního“, nezískáte příliš na důvěře, že jste schopen firmu odpovídajícím způsobem reprezentovat. Stejně tak při jednání s manažerem na které přijdete v teniskách a džínách budete velmi obtížně vyjednávat o nadstandardním nástupním platu. Pamatujte, že každé vyjednávání je hra, kde si přípravou můžete vždy získat lepší pozici. Správné oblečení a seriózní jednání je jednou z důležitých součástí této „hry“.

Buďte trpělivý.

Nespěchejte a vyčkejte do doby, kdy budete vyzváni k diskuzi o nástupním platu. Pokud první věc o kterou se budete zajímat budou peníze, příliš velký dojem tím neuděláte.

Pokud Vám ovšem bude otázka platu položena hned na začátku pohovoru odpovězte, že než budete schopni odpovědět je třeba znát rozsah budoucí práce, rozsah kompetencí a zodpovědnosti. V případě, že se ani na samém konci pohovoru tématu nástupní mzdy nedotknete, je třeba vzít iniciativu na sebe. Jedná se přecejen o velmi důležitý faktor Vaší budoucnosti a může se rovněž stát, že se bude jednat o zkoušku, zda dokážete iniciovat jednání.

Zjistěte si standardní rozmezí platu pro Vaši pracovní pozici.

Pokud máte dobrý vztah v personální společnosti, která Vám zaměstnání zprostředkovává, nebojte se zeptat jaký je běžný plat na Vaše pracovní místo. Nezapomeňte, že se vždy hovoří o mzdě hrubé (čistou mzdu si můžete přepočítat v našem kalkulátoru čisté mzdy). Dalším způsobem, je zjistit si od známých nebo podle inzerce, kde se nástupní plat zveřejňuje u jiných firem. Důležitým faktorem je objektivní ohodnocení vlastních schopností, dovedností, vzdělání i délky praxe. Jinými slovy určit si vlastní cenu. Nejjednodušším a nejrychlejším způsobem jak zjistit průměrnou mzdu na konkrétní pracovní pozici je využít náš mzdový kalkulátor (Berte ovšem v úvahu fakt, že do zaměstnání nastupujete, první mzda především pro absolventy je mnohdy nižší než průměrná vypočtená mzda. Lepším ukazetelem je medián mzdy, který nebere v úvahu např. extrémní platy manažerů). Kalkulátor bere v úvahu i parametry typu vzdělání, délka praxe apod.

Nebuďte první, kdo vyslový definitivní částku.

Zeptejte se na rozpětí mzdy na této pracovní pozici dřív, než vyslovíte částku, kterou máte na mysli.

Pokud přesto budete vyzváni k tomu nějakou částku vyslovit, určete si rozumné rozpětí, které jste si předem vyzkoumali. Připravte si optimální a minimální cílovou částku, kterou byste chtěli získat. Jakoukoliv mzdu pod připravenou minimální částku (nezapomeňte, že musí odpovídat realitě) byste neměli přijmout. Optimální částka je mzda, která by Vám vyhovovala a která ovšem odpovídá Vaší hodnotě pro firmu, vše nad ní je Vaše plus. Rozpětí si můžete určit takto:

Pokud je moje minimální mzda, za kterou jsem ochoten nastoupit 15 000 Kč (nebo mzda kterou mi nabídli jinde) a optimální 18 000 Kč. Pak je moje rozpětí, které prvně vyslovím 18 000Kč až 23 000Kč. Buďte připraveni na to, že manažer vezme hranici spodní a bude ji pro sebe považovat za Vaše minimum, které se tak jako bude snažit snížit. Přičemž se budete snažit v jednání pohybovat v řečeném rozmezí a ve výsledku máte výrazněji vyšší šanci získat mzdu která se bude nacházet nad Vašim optimem nebo bude optimu rovná. Zaměstnavatel (personalista, nadřízený) bude mít dobrý pocit, že Vás dostal nejníž co to šlo a Vy, že jste získali to co jste očekávali.

Pokud mzdové rozpětí vysloví manažer první, s nejvyšší pravděpodobností použije stejný postup, ale v obráceném poměru. Tedy jeho vyšší částka bude odpovídat minimu. Váš prostor pro vyjednávání, se tedy bude nacházet nad touto hranicí. Pokud se ovšem Vaše rozmezí mzdy shoduje s tím, které Vám bylo sděleno, držte se Vašich hodnot.

Věnujte plnou pozornost osobě, se kterou vyjednáváte.

Pozorně poslouchejte a sledujte všechny verbální i neverbální projevy vašeho oponenta. Získáte tím lepší představu o skutečných potřebách, hodnotách a požadavcích druhé strany.

Zůstaňte klidní, když nastane ticho.

Během vyjednávání může nastat situace, kdy nastane ticho, které je často vyvolané záměrně. V takovém případě nezmatkujte, nenechte se vyprovokovat tím, že se pokusíte ticho vyplnit – často tím, že přistoupíte na návrh druhé strany i když s ním nejste spokojeni.

Neprodávejte se levně.

Nikdy nezlehčujte Vaše silné stránky, není rovněž dobré příliš zdůrazňovat Vaše slabé stránky. Buďte přátelští, ale formální. Buďte sebejistí, zdůrazněte vlastní kvality a svůj potenciální přínos pro firmu. Uvědomte si vlastní hodnotu pro budoucího zaměstnavatele a „neprodávejte“ se pod cenu, pokud to není opravdu nutné.

Dejte si na čas.

Nepodlehněte vlastnímu i protějšímu tlaku abyste učinili rozhodnutí o výši nástupní mzdy nebo cosi garantovali hned na místě. Pokud Vám bude řečeno, že nabídka je finální řekněte, že potřebujete den na to abyste si vše dobře rozmysleli. I tento postup dává informaci zaměstnavateli, že nejednáte zbrkle. Naopak není dobré s odpovědí dále otálet např. týden, pokud nemáte relevantí důvod. Pak můžete působit nerozhodně či nezodpovědně.

Vyjednávejte pro budoucnost stejně dobře jako za přítomnost.

Když bylo řečeno, že je Váš plat do budoucna neflexibilní, třeba jsou flexibilní ostatní složky mzdy. Zjistětě, zda si můžete navýšit celkový příjem ze zaměstnání přes nejrůznější finanční i nefinanční benefity. Jako např. prémie, příspěvky na penzijní připojištění, cestovné, firemní vůz, mobil, notebook, ale i např. délka dovolené, či možnosti bezplatného vzdělávání. Nicméně cokoliv si vyjednáte, požadujte aby bylo sepsáno v pracovní smlouvě, neboť co není černé na bílém, je pouze slib, který se může a nemusí splnit.

Pokud je plat do budoucna flexibilní, zjistěte za jakých podmínek a v jakém časovém rozmezí lze navýšení platu předpokládat a pochopitelně v jaké výši. Nicméně opět pamatujte na to, že co není ve smlouvě uvedeno se může, ale nemusí splnit.

Buďte jistí.

Nikdy neříkejte „ne“ nebo neodmítejte nabídku, dokud si nejste absolutně jistí, že tak musíte učinit. Způsob jakým vyjednáváte ukáže zaměstnavateli jak budete obchodovat pro firmu nebo za společnost v budoucnu vyjednávat.

Klíčem je udělat vše pro to abyste si získali zaměstnavatelovu důvěru a respek, ne „vyhádat“ nejvyšší možný příjem.