Češi míří ve velkém do Německa. Oblíbený nápoj tam koupí za pár korun, u nás by se nedoplatili

Představte si, že v sousedním Německu koupíte láhev českého ležáku levněji než v Plzni. Zní to absurdně, ale právě tahle skutečnost dnes rozvířila debatu mezi milovníky piva, experty i bývalými politiky. A důvod? Možná vás překvapí.

V jednom z berlínských supermarketů pořídíte dvacetiláhev legendárního Pilsner Urquellu za 14 eur. Po jednoduchém přepočtu je tak každá láhev levnější o desítky centů, než když si stejný nápoj koupíte v českém obchodě během akce. Že jde o výjimečnou nabídku? Kdepak. Podobné ceny se v Německu objevují opakovaně, ať už v Rewe, Edece nebo SPARu.

Zatímco u našich západních sousedů si zákazníci vychutnávají ležák za 70 centů za láhev, čeští pivaři zaplatí za kus v akci skoro euro. Podobné je to i na Slovensku, přestože právě tam a v Česku by „Plzeň“ měla být nejdostupnější. Hledání pravých příčin tohoto paradoxu není snadné. Výrobce Plzeňský Prazdroj i obchodní řetězce mlží, kdo určuje cenu a jak vysoká je pro jednotlivé partnery.

Podle pivovaru to diktuje obchodní síť, obchodníci zase poukazují na rozdílné ceny, které pivovar nastavuje pro různé trhy. I politické legendy si neodpustily ironickou poznámku o české blahobytnosti a ochotě platit víc. Klíčová část je vnímání značky – Pilsner Urquell je na domácím trhu synonymem kvality, prestiže a tradice.

V Německu se však ztrácí v nabídce stovek značek, kde rozhoduje hlavně cena. Odborníci nepřekvapí: rozdíl v ceně je kombinací marketingového nastavení, tvrdé konkurence a odlišné strategie distribuce. Pro výrobce je levnější prodat v Německu víc, i když s menším ziskem na kusu. Čeští zákazníci jsou loajální, za své pivo jsou ochotni platit vyšší cenu a pivovar na tom dobře vydělává.